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珠宝加盟对加盟商和加盟企业的好处和坏处

放大字体  缩小字体 发布时间:2015-10-14 15:23:14  来源:加盟知识  作者:爱富网  浏览次数:443
连锁加盟模式被众多珠宝企业采用和推广有必然的环境背景和它极大的优势所在。 一方面中国的珠宝行业起步较晚,大多数企业并不具备足够的资金自行扩张,也无法集中足够的精力在建设品牌的同时维持生产保证盈利并不断创新,这就需要他们寻找合作者为他们分担人力物力财力和时间精力等。另一方面大的经济环境良好,大量中产阶级出现,资金充裕了,创业欲望提升了,需要找寻风险低的投资项目来圆他们的老板之梦。再者国内人们生活水平提高,对珠宝的消费需求膨胀,让投资者看到了方向,许多地区市场空白也给了他们明确的目标,这一切推动他们找到了正尝试连锁加盟寻求合作的珠宝企业那里,于是,一切顺理成章水到渠成,全国各地的加盟店在似乎在一夜之间遍布到各个城市甚至乡镇。
加盟商和加盟企业之所以选择加盟之路还因为这种模式有他的优势,它对双方都有极大的有利之处。对企业来讲,它的有利之处在以下几方面:
1、企业可以不受资金的限制,迅速扩张规模。一般规模企业如采用直营连锁模式,需要的资金量相当大,若没有雄厚的资金作后盾,又不能尽快占领市场实现规模效益,就可能发生严重的资金周转不灵或亏损,甚至不得不关门,而连锁加盟弥补了这个缺陷,总部只需要一份合同就可以发展新店,扩大规模。
2、加盟者的积极努力,有利于企业的发展。加盟商是加盟店的真正主人,店里业绩好坏与他们的切身利益紧密相关,他们工作起来格外勤奋、努力,也非常有干劲和责任心,他们在将自己的店经营得有声有色的同时也似的总部事业与声誉蒸蒸日上。
3、企业可以降低经营费用,集中精力提高企业管理水平。总部无须困扰在各分店在日常经营中出现的各种问题中,可以集中精力改善经营管理、开发新产品、挖掘新客源、做好后勤工作。
4、连锁加盟也比较容易打破他国国门,实施国际化战略。这从国内纷纷出现的国际知名珠宝品牌就很容易理解。
它对加盟商的有利之处更加明显:
1、降低了风险,提高了投资成功机会。当今竞争环境日益激烈,小资本创业者的市场机会也越来越少,但是若选择了一家实力雄厚、信誉高的连锁加盟企业,其成功的几率将大大增加。
2、加盟商可以得到系统专业的管理培训和指导。连锁加盟使这些投资者不必再一切从头做起,他即使没有足够经验和知识也可以即可从总部那里得到这些。总部提供的包括管理、服务、质量等方面的培训和业务知识是经过总部实践积累的经验,对加盟商经营好店面有极大帮助。
3、加盟商可以集中进货,降低成本,保证货源。加盟总部的集中进货降低了成本,他们的统一配送也更加快捷,并保证货源。
4、加盟商可以使用企业著名的商标和服务,初涉商界的创业者最头疼的问题如何提该自己声誉,吸引消费者。已经建立良好公共形象和高品质商品服务的加盟企业给这些小的创业者分享无形资产的权利,让他们迅速稳固在当地的市场。
5、加盟商可以减少广告宣传费用,达到良好的宣传效果。加盟商分享已经建立起来的良好信誉和知名度,省去打响品牌的广告宣传费用这是不言而喻的。
6、加盟商可以获得总部的区域保护和更广泛的信息来源。企业为避免同商号的恶性竞争,会在一个地区只设立一家分店,并对其进行保护。总部从各个分店收集来的市场信息也可以及时反馈给加盟店,使他们尽早调整经营策略。
矛盾总是有两方面的,连锁加盟有利也有弊,他对企业的不利之处在于:
1、加盟店有时候闹独立性,难以控制。例如加盟店的业绩叫好,利润达到或超过预期时,加盟商可能产生一种认识,以为这功劳是自己的,并认为没有总部也能搞好,企图摆脱总部的指导和监督;而如果利润不好,他们也可能产生不满情绪,不想继续下去。这两种情绪如果不小心处理将会对总部产生较大不利影响。
2、公司声誉和形象会受到个别经营不好的加盟店影响。这既包括业绩惨淡带来的负面影响,也包括加盟店不按照总部标准执行,在产品标价和折扣方面自作主张,服务不到位,甚至可能以次充好,保证不了产品质量,只顾眼前利益,不考虑品牌长远发展等等带来的对总部的声誉和事业的发展造成的影响。
连锁加盟对加盟商的不利之处主要有下面几点:
1、经营受到严格约束,缺乏自主性。每个地区的实际情况不一样,视分店周围环境的不同,人们生活水平、竞争程度、消费习惯等不同需要采取不同的营销策略,以适应当地实际需求,达到利润最大化。然而总部不愿为了个别分店改动全线价格,加盟店没办法只能放弃满脑子别出心裁的主意,循规蹈矩了。
2、加盟总部出现决策失误时,加盟店会受到牵连。如果加盟总部在指定有关企业革新的决定上出现失误,就会使整个加盟体系受到损失,甚至全盘失败。
3、过分标准化的产品和服务不一定适合当地市场。总部在追赶潮流的进程中需要一段时间有条不紊地进行,不像小个体商店那样迅速,而且总部的改动也往往从全局出发,忽略个别地区的具体情况。
4、发展速度过快时,总部的后续服务跟不上。这种情况很多,目前有许多新崛起的品牌,就是因为膨胀过快,物流和服务无法跟上发展节奏,出现不和谐音符,各个加盟分部深受影响。
5、加盟店的退出或转让会受到合同限制,困难重重。
面对一排排高树连锁加盟大旗的珠宝企业,意向加盟商会选择哪一家呢,这就要看盟主提供的条件是否令他们满意。
开展加盟的企业要想吸引到更多的人来加盟需要做到下面几点:
1、提升品牌知名度。人人都想傍大树,企业声誉好,品牌知名度高了对于加盟商来讲就等于风险降低了,投资成功率高了。这包括企业在各个渠道的广告投放。比如电视、报刊杂志、网站、展会、广告牌等等。
2、专业的投资回报分析。这个往往是被忽略的环节,企业如果能提供出详细专业的可行性报告,结合成功案例进行目标市场分析,还包括列出总体加盟体系管理状况介绍,财务管理,相关法律条文等等会吸引到更多的加盟商。
3、成功标准的示范店。这是最直观最有说服力的因素,看到漂亮的店面,高雅的装修,整齐的摆放,高素质的店员,络绎不绝的顾客,会更加坚定加盟商的信心和决心。
4、完善的服务体系和齐全可靠的产品。企业能够提供及时又令人满意的各种服务会让加盟商更加省心,而产品过硬的质量、齐全的款式、时尚新颖、能不断创新跟上时尚潮流甚至能引领潮流都能保证加盟店的竞争力和市场占有率。
5、专业的培训和营业指导。总部能够给他们从店面选址、装修设计、人员招聘与培训到营业指导、营销策划等各方面的帮助,使加盟商更加省心是必不可少的。
6、合理的收费和合理的退换货制度。这应该是加盟商确定意向时最关心的问题之一了,加盟费收取多少,不同等级的城市怎么不同收费,开一家店和开几家店又怎样收费;保证金收取多少,权利金收取多少,按固定金额还是按营业额比例,是否合理;不适合当地市场或有问题的货品退换是否顺利,自有货品入企业货品系统是否可以,该怎么收费,这都是加盟商最直接关心的问题。总部能够提供出提套满意的方案来无疑会让加盟商更加放心。
选择是双向的,加盟商在选择企业的同时企业也要考察加盟商的资格,这也是不可或缺的,因为它关系到以后在加盟店的经营过程中能否盈利,能否贯彻执行总部的方针策略,总部能否控制分店在正确的道路上前进而不至于毁坏企业的发展和品牌的成长。
企业考察加盟者的资格主要从下面几方面:
1、工作经验。有没有业务经验,有没有做过生意,有没有管理经验,工作资历和稳定性。这方面企业考察的不是很严格,一般是考虑到前期放低门槛,吸引尽可能多的人来加盟。
2、工作态度和性格。这个是比较重要的,态度认真了才会去用心经营,对业务了解多的,沟通组织能力强的,进取心强的要优先考虑。
3、个人资历。主要是对方的财务信用,诉讼记录,还有婚姻状况等等。
4、财务状况。是否有实力来加盟。视企业经营的产品种类,规定开店需要多少资金,如果达不到要求也让他进入,那后续进货保证不了,形同鸡肋,企业投入太多精力却收益甚少,则不利于迅速发展。
合格的加盟者应该有一定经验和管理水平;事业心强,有干劲;善于与人合作等等。企业需要对下面几类加盟者慎重考虑:不愿意雇佣他人的人,自满自足的人,惊慌失措无主见的人,年龄太大的人(50岁以上),无法履行协议的人,想一本万利的人。
连锁加盟模式虽然有利有弊,但是权衡之下,利大于弊,企业应该充分利用其有利之处,设法解决不利因素。在成功吸引大量加盟商来合作并保证了加盟者的质量以后,在正式合同执行中,还要针对上述分析的不利之处以及可能产生的情况采取适当措施加以控制,保证事业的稳定健康发展,保证企业规模的扩大和品牌的健康成长。
1、完善的ERP货品系统和严格的产品字印及标签制度,从而保证产品的质量和统一管理,防止加盟商私下从别处进货;如果确实总部无法提供齐全的种类需要从别处进货,也必须经过公司这一关验货、打字印做证书打标签,并适当收取品牌使用费。
2、完善的督导工作,在指导加盟店营业的过程中监督公司政策的执行,保证公司决策在各个分店的严格贯彻,防止加盟店在产品标价及折扣、服务方面私下调整,从而可能有损品牌形象,不利于企业长远发展和品牌健康成长。
3、适当灵活的管理模式。加盟商可选择“自行管理”、“委托管理”和“保底委托管理”。根据各个地区各个加盟商自身素质的不同,在不违背公司大的经营决策的情况下,灵活给予他们不同的权限。对素质高、业务管理水平高、有自己主见的加盟商应调动其积极性、主动性和创造性;对追求省心、怕担风险、素质相对低的加盟商则可建议其选择“委托管理”或“保底委托管理”。
4、相应的惩罚规定。对违反合同规定导致损害企业利益的加盟商行为应视情况予以惩罚,甚至在必要情况下整合加盟商队伍,及早清除不合格的加盟商。这是保证企业健康成长必须的举动。
5、适时调整发展策略,根据市场反馈的信息及时调整决策方向,防止方向出现偏差导致越走越远,把企业导入歧途,也牵连了各个加盟商;适当控制发展速度,保证管理的效率服务的质量能跟得上发展的脚步;企业还应该能够做到兑现承诺,尽到合同中规定的各项责任和义务。
在整个珠宝行业还没有出现像家电行业那样大的整合之前,连锁加盟之路还要走一段时间,在这期间就看那些企业能把握时机迅速壮大,先做大后做强,或者在做大的过程中变强,站稳市场,然后开始更稳妥的发展之路。
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